بازار

در نگاه بازار رایج، تصور می‌شود که شرکت‌های بزرگ به دلیل دسترسی به سرمایه، رسانه و شبکه‌های گسترده، برتری قطعی در جذب مشتری دارند. اما در عمل، همین ساختار بزرگ و منابع انبوه، سطحی از پیچیدگی و کندی ایجاد می‌کند که فضای مانور کسب‌وکارهای کوچک را بیشتر می‌کند.

به گزارش پایگاه اطلاع رسانی جاده مخصوص ،برخلاف آنچه که بسیاری از افراد فکر می‌کنند، بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک همیشه پر هزینه نیست. در ادامه پنج مزیت عملیاتی و رفتاری که امکان رقابت مؤثر را فراهم می‌کند:

۱) مشاهده مستقیم و تحلیل رفتاری بی‌واسطه
کسب‌وکار کوچک می‌تواند رفتار مشتری را بدون واسطه، گزارش‌های چندلایه یا تأخیر سازمانی تحلیل کند.
این امکان به آن اجازه می‌دهد تجربه خرید را در سطح «جزئی» اصلاح کند؛ اصلاحی که اغلب تأثیر بیشتری از کمپین‌های کلان دارد.

۲) مشارکت‌دادن مشتری در فرآیند توسعه محصول
در مقیاس کوچک، مشتری تنها مصرف‌کننده نیست.
امکان مشارکت او در انتخاب نسخه‌ها، ویژگی‌ها یا اصلاحات محصول، سطحی از وفاداری ایجاد می‌کند که از جنس وابستگی به تخفیف نیست؛ از جنس «احساس مالکیت» است.

۳) استفاده از شبکه‌های خرد به‌جای رسانه‌های پرهزینه
همکاری با تولیدکنندگان محتوای کوچک اما اصیل—که هنوز به استانداردهای قالبی تبلیغات انبوه نرسیده‌اند—در بسیاری از موارد اثربخشی بیشتری دارد.
اعتماد مخاطبان به این شبکه‌ها بالاتر است و روایت آنها کمتر دچار اغراق یا فیلتر رسانه‌ای می‌شود.

۴) سرعت بالا در آزمایش و بازنگری
مزیت ساختاری کسب‌وکار کوچک، کوتاه بودن چرخه تصمیم‌گیری است.
این امکان می‌دهد در یک بازه کوتاه، چندین پیام، کانال یا قالب ارتباطی آزموده شود و نتیجه عملی آن سنجیده شود؛ رویکردی که برای شرکت‌های بزرگ به دلیل پیچیدگی ساختار تقریباً غیرقابل اجراست.

۵) نقش پررنگ منابع انسانی به‌عنوان حامل هویت برند
در تیم‌های کوچک، هر عضو درک مشتری از برند را شکل می‌دهد.
این سطح از هم‌راستایی و یکپارچگی، در سازمان‌های بزرگ به‌دلیل لایه‌های متعدد مدیریت و سیاست‌گذاری کم‌تر قابل دستیابی است.

جمع‌بندی
برتری کسب‌وکار کوچک نه در حجم منابع، بلکه در کیفیت مشاهده، سرعت عمل و اصالت رابطه با مشتری است.
در بازاری که ظرفیت توجه مشتری محدود و رقابت در سطح روایت و تجربه شکل می‌گیرد، این مزیت‌ها عملاً به یک مزیت رقابتی پایدار تبدیل می‌شوند.

ورود به عصر جدیدی که در آن آواتارهای دیجیتال به ستاره‌های بازار و برندها تبدیل شده‌اند و شرکت‌ها حاضرند میلیون‌ها دلار برای همکاری با آن‌ها بپردازند.
به گزارش پایگاه اطلاع رسانی جاده مخصوص ،ارزش بازار جهانی اینفلوئنسرهای مجازی در سال ۲۰۲۴ حدود ۶–۷ میلیارد دلار بود و پیش‌بینی می‌شود تا ۲۰۳۰ به ۳۸–۴۰ میلیارد دلار برسد.
نمونه‌های برجسته‌ای مانند Lil Miquela و Shudu Gram، دیجیتال سوپرمادل‌ها، قراردادهای تبلیغاتی با برندهای مطرحی مثل Prada، Dior و Calvin Klein دارند و حتی روی جلد Vogue ظاهر شده‌اند.

«لو دو ماگالو» (Lu do Magalu) با آیدی magazineluiza حدوداً در اینستاگرام ۶.۵ میلیون، در فیسبوک ۱۴.۶ میلیون، در توییتر ۱.۳ میلیون و در تیک‌تاک بیش از ۷ میلیون فالوور دارد. در یوتیوب نیز بیش از ۲.۶ میلیون مشترک دارد. او در سال ۲۰۰۹ برای نخستین بار برای تبلیغ برای شرکت خرده‌فروشی لوازم‌آرایشی و پوشاک برزیلی مگزین لوئیزا در یوتیوب ظاهر شد.

«لو دو ماگالو» در ویدیوهای بررسی محصولات و جعبه‌گشایی حضور دارد و ترفندهای نرم‌افزاری نیز ارائه می‌دهد. حضور پررنگ در همین فعالیت‌ها او را به‌تدریج در شبکه‌های اجتماعی بسیار محبوب کرد. این اینفلوئنسر مجازی در سال ۲۰۰۳ توسط شرکت تجارت الکترونیکی خرده‌فروشی ماگولا (magalu) برای فروشگاه اینترنتی مگزین لوئیزا ایجاد شد. لو دو ماگالو ابتدا به‌عنوان یک دستیار دیجیتالی شخصی برای کمک به مشتریان جهت خرید محصولات، کارش را شروع کرد. در ضمن برای فروش محصولات خانگی و لوازم الکترونیکی نیز استفاده می‌شد. درآمد تخمینی کنونی او تنها از پست‌های اسپانسری اینستاگرام ۱۶ میلیون دلار اعلام شده است.

داده‌ها نشان می‌دهند که پست‌های اسپانسری این آواتارها به طور متوسط ۱۳٫۳٪ تعامل بیشتری نسبت به محتوای معمولی دارند، در حالی که پست‌های تبلیغاتی بلاگرهای واقعی تعامل را کاهش می‌دهند.

اینفلوئنسرها یا افراد تاثیرگذار، اشخاصی فعال و به نسبت معروفی در دنیای دیجیتال و به خصوص شبکه‌های اجتماعی هستند.این افراد به لطف دارا بودن مخاطبین زیاد، برای یک تجارت و یا برند خاص به تبلیغات می‌پردازند. اما چرا ما آنها را اینفلوئنسر خطاب می‌کنیم؟ و تاثیرات این افراد در زمینه بازاریابی آنلاین در سال آتی به چه شکل خواهد بود؟
چرا کسب‌وکارها به این آواتارها علاقه دارند؟
آواتارها «کارمند ایده‌آل» هستند: خستگی ندارند، دچار رسوایی نمی‌شوند، ۲۴/۷ در دسترس هستند و هزینه‌های سفر و تولید را حذف می‌کنند.

هم‌اکنون، اینفلوئنسر مارکتینگ تاثیرگذارترین روند باراریابی، برای تعامل با کاربران است. طبق آمار به وضوح میتوان پیش‌بینی کرد که این روند در طی سال‌های آتی بیش از پیش پیشرفت خواهد کرد. برندها با استفاده از این روند می‌توانند پیام خود را از طریق فردی تاثیرگذار و قابل اعتماد، به مخاطبان برسانند. همانطور که می‌توانید تصور کنید دیگر روش‌های بازاریابی برای این امر، بسیار پیچیده‌تر و چه بسا پر‌هزینه‌تر خواهند بود. اما این نکته را فراموش نکنید که تولید پیامی گیرا توسط برند شما، برای ارائه به اینفلوئنسرها، بسیار حیاتی است.

چالش‌ها:
اثر «دره مرموز» (Uncanny Valley) که در آن شخصیت دیجیتال تقریباً شبیه انسان است اما حالت مصنوعی آن باعث ناخوشایندی یا ترس می‌شود.
آینده بازار:
ایجاد دوقلوهای دیجیتال از مدل‌های واقعی امکان تولید محتوای تبلیغاتی با هزینه کمتر و حفظ درآمد مدل‌ها را فراهم می‌کند.
این روند می‌تواند صرفه‌جویی در زمان، هزینه و منابع انسانی برای برندها به همراه داشته باشد.
ترفندهای موفق اینفلوئنسر مارکتینگ، بسیارند. امروزه کارشناسان ارشد بی‌شماری، در این حوزه فعالیت کرده و ترفندهای برتر را شناسایی کرده‌اند. اما دو ترفندی که همگی آنان ارجحیت می‌دهند، ارائه محتوایی غنی، معتبر و موثق است. بیان این نکته که امروزه تعداد اینفلوئنسرها و محتواهای تولیدی بی‌شمار است، دور از واقعیت نیست. با این حال تولید و ارائه محتوایی غنی شما را از دیگر تجارت یا برندها، متمایز خواهد کرد. با این روند شما به مخاطب خود اطمینان می‌دهید که قصد کمک به او و نه صرفا فروش یک محصول، را دارید. با این ترفند ارتباطی بر اساس اعتماد دو‌طرفه ایجاد کرده‌اید که مشخصا برای توسعه تجارت شما، امری کلیدی است.

به گزارش پایگاه اطلاع رسانی جاده مخصوص،  گزارش تازه PharmaShots از Top 20 داروی تجویزی جهان در ۲۰۲۵ نشان می‌دهد که بازار جهانی داروهای تجویزی در سال جاری به ۱.۱۳ تریلیون دلار خواهد رسید و انتظار می‌رود تا سال ۲۰۳۰ با نرخ رشد سالانه ۳.۹۴٪ به ۱.۳۷ تریلیون دلار برسد.

در صدر فهرست فروش، داروی Keytruda با درآمد ۲۹.۴۸ میلیارد دلارقرار دارد، پس از آن Ozempic با ۲۸.۱۸ میلیارد دلار و Eliquis با ۲۰.۶۹ میلیارد دلار جای گرفته‌اند. داروی Mounjaro با رشد خیره‌کننده ۲۰۸٪ در یک سال اخیر، سریع‌ترین افزایش فروش را ثبت کرده است.

تحلیل گزارش نشان می‌دهد که بازار داروسازی در حال تجربه تحول تاریخی به سمت درمان‌های تخصصی و بیماری‌های متابولیک است. داروهای GLP-1 و تریزپاتاید با درآمد ترکیبی نزدیک به ۴۵ میلیارد دلار، رشد چشمگیری داشته‌اند، در حالی که درمان‌های قدیمی‌تر مانند Humira و Comirnaty به دلیل ورود بیوسیمیلارها و کاهش تقاضا با افت فروش شدید مواجه شده‌اند (Humira با ۳۷.۵۶٪ و Comirnaty با ۴۸.۷۶٪ کاهش).

با وجود تعطیلی بازارهای جهانی در روز جاری (یکشنبه، ۱۶ شهریورماه)، بازار ارز و طلای تهران ثبات نسبی داشت.